|
|
В разделе материалов: 10
Показано материалов: 1-10 |
|
Перекрестный мерчендайзинг.
Исследования компании Балтимор, проводимые в 10 магазинах Санкт-Петербурга дали очень интересные результаты. Выборка для проведения исследования была составлена таким образом, что в нее входило 5 магазинов, торгующих через прилавок, и 5 достаточно крупных универсамов. Продажи кетчупов анализировались по ряду показателей, основным из которых являлся - товарооборот на 1 ассортиментную позицию. |
РЕЧЕВЫЕ ТЕХНИКИ
Пример речевых техник мерчендайзера.
|
Мерчендайзинг и торговый маркетинг: системный подход.
Выбор
конкретной стратегии стимулирования продаж во многом зависит от того,
на каком этапе жизненного цикла находится продукт. Если это стадия
внедрения, то программы стимулирования сбыта приобретают особое
значение, так как в этом случае необходимо воздействовать и на
конечного потребителя, и на промежуточное звено – торговую сеть.
|
 Практика применения мерчендайзинга в точке сбыта.
Автор:Дмитрий Владимирович Сидоров,
преподаватель программы "Инновационный и проектный менеджмент" Академии
народного хозяйства при правительстве РФ, консультант ряда
консалтинговых компаний в области дистрибуции, работы с розничными
сетями и вывода торговых марок на рынок.
Применяя мерчендайзинг
в местах продаж, рекомендуем использовать различные правила, которые
дадут возможность сделать эту работу наиболее эффективной. Разберем
основные группы этих правил. |
Мерчандайзинг как программирование поведения
покупателя.
Светлана Владиславовна Сысоева, руководитель и ведущий
специалист учебно -информационного проекта "Супер-Розница".
Мерчандайзинг
— это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на
то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки. |
Различия в мерчендайзинге поставщика и розничного продавца.
Общее в целях создает богатую почву для сотрудничества, и передовые и грамотные производители снимают с этой почвы поразительные урожаи. Различие же в целях мерчандайзинга производителя и розничного торговца может привести к существенным трениям между ними, причем негативный результат сотрудничества более опасен для производителя.
|
Товар лицом: витрина глазами мерчандайзера.
Яркая вывеска, красивая витрина, над дизайном которой трудились высокооплачиваемые художники, архитекторы... Покупатель завороженно смотрит на такое произведение искусства и боится зайти в магазин.
|
Организация мерчендайзинга в компании.
В связи с обостряющейся конкуренцией на рынке продовольственных товаров и ускорением товарооборота, каждая компания – производитель так или иначе задумывается о мерчендайзинге своей продукции. На сегодняшний день функцией мерчендайзеров часто становится не столько внедрение концепции мерчендайзинга или завоевание приоритетного места, а как минимум, вынос продукции со склада и поддержание уже занятого полочного пространства. Таким образом, мерчендайзинг превращается из дополнительного конкурентного преимущества в обязательную функцию службы продаж.
|
Ограниченный эффект.
Почему мерчендайзинг не всегда работает. Мерчендайзинг — не просто модное словечко из
лексикона продвинутых менеджеров, но еще и довольно эффективная
технология управления выкладкой товаров в магазине. Другой разговор,
что далеко не во всех торговых точках буквальное следование канонам
мерчендайзинга способно принести ожидаемый результат. О том, что
мерчендайзинг (англ. "merchandising" — "искусство сбыта") при
определенных условиях повышает продажи, стимулируя покупателей
приобретать товары, сегодня знает менеджер любой розничной компании.
Тем не менее, результаты применения этого маркетингового приема в
денежном выражении маркетологи до сих пор не могут оценить. |
Электронные планограммы как новый инструмент оперативного управления торговыми залами розничной сети.
В статье рассматривается кратко тема мерчендайзинга в местах продаж и базируется на анализе программного обеспечения для создания планограмм. По материалам сайта Интерфуд.
|
|
|
| На сайте |
 |
 | Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 | |
|
